0120-41-2327
原因と対策を徹底分析！
空き家が売れない、その原因はどこにあるのでしょうか？
なぜ売れないのかお任せしている不動産会社に聞いたことはありますか？
売れない原因がわからないと解決策は生まれません。
数々の物件を見てきたからこそご提案できるあなたのための解決策！
今までの事例をもとに、
売れない原因を徹底診断！
現在、内見の頻度は多いですか？
値下げをしないと売却成功
しないかも... と思いますか？
物件に対して興味を持ちそうな
買主様の家族構成は明確ですか？
駅チカ/築浅 以外の
物件の魅力は明確ですか？
突然ですが、あなたはどっちの家が売れやすいと思いますか？
同じ中古物件でも条件だけを比較すると、
選ばれるのは築浅の中古物件ではないでしょうか？
出す情報が増えれば、買ってくれる人が見つかると思いませんか？
買い手のニーズ次第で
「本当に住みやすい家」の在り方は変わります。
“住める家”というのは、当てはまる条件や性能が
どんな人にとっても同じになりますが、
“住みやすい家” はライフステージや生活スタイルによって変わります。
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それなら…家の使い方を提案してみては？！
それぞれが求めている生活
小さなお子様がいるファミリー
治安がよく、小学校までが近い
子育て支援制度が整っている
遊べる場所が近くにほしい
小児科が近いと安心
子供を連れていくためスーパーが近くにあってほしい
ペットを飼っている夫婦
大きめの公園が近い、または緑が多い
車通りが少なくて静か
散歩がしやすい道がある
動物病院やドッグカフェ・トリミングサロンなど、
ペット関連の施設が近い
３世代で住みたい家族
総合病院が近くにあると通いやすい
スーパーなどが近い
子供が通う学校が近い
車に乗れないため駅やバス停が近い方がいい
静かな地域
地方自治制度がどんな世代にもバランス良く整っている
セカンドライフを楽しみたいシニア
静かでゆったりと過ごせる地域
交通の便がいい
何かあった時のために病院が近い
趣味を楽しめる教室・環境が充実
同じ世代が近くに住んでいる
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条件・性能だけが
家の価値を決めるわけではありません！
物件の価値を決める 3 大要素
- 1.条件が希望と合っているか
- 2.住みやすい周辺環境か
- 3.求めている使い方に合っているか
ここをもっと強化！
条件
周辺環境
使い方
あなたの物件は“情報を届けるべき人” に向けて発信できていないかもしれません。購入対象者層を明確にし、その人たちへ必要な情報が届けば売却の確率は格段に上がります。対象者層に合わせて「物件の価値を決める３大要素」の 1 つずつの内容を変えてみましょう。まずはあなたの物件に興味を持ちやすい対象者層を調べることから始めることがおすすめです。
ここをもっと強化！
条件
周辺環境
使い方
物件まとめサイトの「人気の条件」に当てはまる項目が多い物件の方が売れやすいと思い込んでいませんか？実はそんなことはなく、ライフステージや生活スタイルが人それぞれ違うように、それに合わせて必要な条件や好みの物件・性能も異なります。対象者層に合わせた必要な情報を掲載し広告をすると効果的です。
ここをもっと強化！
条件
周辺環境
使い方
あなたの物件にはもっと魅力があるのに、提示している情報が少ないことで “もったいない物件” になっているかもしれません。家を買う条件の中で「周辺環境」は二の次だと思っていませんか？住みやすい環境は生活スタイルにより異なるため、対象者層が必要とする情報を中心にできるだけ多くの魅力を発信することが売却成功のカギとなります。
ここをもっと強化！
条件
周辺環境
使い方
物件を魅力的だと感じるのは、“理想的な生活” をその空間の中で送っているイメージができるからなのです。もしかすると、あなたの物件では購入検討者がどんな「使い方」ができる空間なのか想像がしにくいのかもしれません。まずは購入者層を調べて、それに合わせたインテリアを設置してみましょう。理想とマッチした空間を内見できると、成約率も UP しやすくなります
ここをもっと強化！
条件
周辺環境
使い方
物件の特徴がないとお困りの物件は、「特徴を作る」ことがおすすめです。その方法の 1 つにリフォームを考えるのが一般的ですが、ただ綺麗にするだけでは大きな差が出ないため、費用がかかるだけになってしまいます。特徴をつけたリフォームで物件の対象者層を明確にして、その魅力や情報を最大限に発信しましょう。