なぜ売れないのか？ 売れにくい物件の共通点
物件が売れない理由は、「買い手がいないから」です。では、なぜ買い手がいないかというと、需要とのギャップがあるからです。しかし、原因を分析すれば、売れやすくなる可能性は高いのです。
物件が売れない主な理由は、大きく以下の三つに分類できます。
１．販売価格が不適切である
２．物件自体に何らかのマイナスポイントがある
３．不動産会社選びに失敗している
それでは、それぞれもう少し具体的に掘り下げて見ていきましょう。
１．販売価格が不適切である
販売価格は、不動産の売却で最もインパクトが大きい要素です。販売価格に割安感があれば、早い段階で買い手がつく可能性が高まります。逆を言えば、売れない物件の多くは、物件自体の価値に対して価格が割高であることが多いのです。なぜ割高になるかというと、不動産会社の査定価格が相場よりも高かったり、売主の希望価格を優先していたりするからです。
不動産会社は、他社に先んじて売主と媒介契約を結びたいと考えています。そこで、売主に選んでもらいやすいように、売主の意向を酌んで査定価格を高めに出すことがあります。価格が高い方が、仲介手数料も多くなることも理由の一つです。このため、やや相場から外れた価格設定になってしまうのです。
２．物件自体に何らかのマイナスポイントがある
売れにくい物件の多くは、外観や設備などに何らかの問題があります。買主にとって、見た目の印象は時に間取りや価格よりも重要です。特に初めて物件を見た時の印象は、後々まで尾を引くことになります。外壁の汚れ具合や劣化の度合い、玄関の清掃状況、水回りの清潔さなどは特に重要です。これらに大きなマイナス要因があると、買い手が付きにくい状況に陥りがちです。
３．不動産会社選びに失敗している
価格や物件に問題がない場合は、不動産会社が原因かもしれません。売却を依頼する際に結ぶ媒介契約（専属専任、専任、一般）は、一般的に契約期間は3カ月間です。つまり、多くの不動産会社は3カ月の間に成果を出そうと、販売活動を行います。仮に、3カ月たっても物件への問合せ自体が少ないような場合は、販売戦略に問題があるか、不動産会社の販売力自体が低いのかもしれません。
引用元 https://www.tri-home.co.jp/article/for-sellers/know-how/urenai-riyuu/
このような記事を見つけました。
売れない理由に
１、販売価格が不適切である
２、物件自体に何らかのマイナスポイントがある
３、不動産会社選びを間違っている
本当にそうでしょうか？
よくばり売却.COM札幌では、一番の原因は広告宣伝方法が間違っていると考えます。
あなたが大切にしてきたお家の良さは必ずあります。そのお家の良さがしっかりPRされないと、こちらの引用記事のような判断になってしまうのではないでしょうか？
よくばり売却.COM札幌では、物件の魅力を最大限にPRして販売活動を行います。
「本当に今の売却活動で良いの？」
実際に売却活動中の方でもセカンドオピニオンとしてお話をお聞きすることは可能です。
「値段を下げろと言うばかりのお家の売却活動はもうやめませんか？」
営業エリア
札幌市（札幌市中央区、札幌市北区、札幌市西区、札幌市南区、札幌市東区、札幌市手稲区、札幌市豊平区、札幌市清田区、札幌市白石区、札幌市厚別区）、石狩市、岩見沢市、恵庭市、江別市、小樽市、北広島市、千歳市、当別町、南幌町（道央地区全域）
＃札幌 ＃実家売れない ＃家売れない
