札幌の土地を売るときに心配なのが、売却希望の土地に特徴がある場合です。
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たとえば、土地面積が極めて小さい場合や変則的なかたちの土地などは、
「札幌の土地の個性」と割り切ることもできますが、
売却の面においては「売れないのではないか」と不安が付きものではないでしょうか。
札幌の土地を売りたいときに知っておきたい、売れない土地の特徴について解説します。
あわせて、札幌の売れない特徴を持った土地をスムーズに売る方法もご紹介します。
札幌の売れない土地の特徴とは？
札幌の土地の売却希望を出せば即座に売れるわけではありません。
札幌の土地の特徴によっては、なかなか売れない場合があるのです。
札幌の売れない土地には4つの特徴があります。
特徴①変則的・狭い・広すぎる札幌の土地である
土地が正方形や長方形ではなく、三角形などの変則的なかたちの場合は売れない土地になります。
四角形や長方形などの土地は家を建てやすいですが、
変則的なかたちの土地は家を建てる場合に苦心しなければいけません。
土地が狭い場合も同じです。
広すぎる札幌の土地は、維持管理が大変ですし、それだけ税金もかかります。
札幌の広すぎる土地も、売れない土地になります。
特徴②周辺が過疎地帯な札幌の土地
駅などの公共交通機関からもアクセスが良い土地や、
周辺に病院やショッピングセンターなどがたくさんある市街地の場合、
収益物件としても使えますし、居住にも便利です。
しかし、周辺に生活に必要な施設が極めて少なく、交通の便が悪い札幌の土地は住み難い土地になります。
そのため、売れない土地なのです。
特徴③法律などの規制がある札幌の土地
法律などの規制により、建物の建築が難しい土地があります。
代表的な土地は、市街化調整区域。市街化調整区域は乱開発を抑制すべき土地なので、
建築や開発が抑制されているのです。
法的な規制により利用制限のある北海道の土地は、売れない土地になります。
特徴④トラブルのある土地や訳ありの土地
札幌の土地の中でも相続などのトラブルの渦中になっている土地は、売れない土地になります。
近隣に葬儀場やごみ処理施設などの忌避物件がある土地や、
土地内で自殺者が出た土地などの訳あり土地も売れない土地の代表例です。
札幌の売れない特徴を持った土地を売る方法
札幌の売れない特徴を持った土地を売る方法は3つあります。
1.早めに札幌の土地の売却準備を進める
2.札幌の売れない土地の特徴に合わせた売却プランを立案する
3.不動産売却の中でも不動産買取を利用する
札幌の売れない特徴を持った土地は、絶対に売れないというわけではありません。
土地の特徴に合った売却プランを立て、早めに動けばスムーズに売却できる可能性があります。
不動産買取という売却方法を選択することもポイントです。
不動産買取は、不動産会社に札幌の土地を買ってもらう方法になります。
買取りの場合は不動産会社が買主になり、土地を買った不動産会社が独自ルートで売却したり、
活用したりするのです。
買主が見つからない場合でも、買取ならスムーズに売却できます。
最後に
札幌の売れない特徴を持った土地を売る方法は3つあります。
1.早めに札幌の土地の売却準備を進める
2.札幌の売れない土地の特徴に合わせた売却プランを立案する
3.不動産売却の中でも不動産買取を利用する
札幌の売れない特徴を持った土地は、絶対に売れないというわけではありません。
土地の特徴に合った売却プランを立て、早めに動けばスムーズに売却できる可能性があります。
不動産買取という売却方法を選択することもポイントです。
不動産買取は、不動産会社に札幌の土地を買ってもらう方法になります。
買取りの場合は不動産会社が買主になり、
土地を買った不動産会社が独自ルートで売却したり、活用したりするのです。
買主が見つからない場合でも、買取ならスムーズに売却できます。
売れない土地＝業者買取をお勧めする記事が多くあります。
しかし、本当に業者買取が良い方法でしょうか？
実際によくばり売却でご相談があった売れなかった土地の例です。
私たちよくばり売却、大手不動産業者でも長らく売れていないのはきっと土地の形が悪すぎるからだ、と、ご相談いただいた際に開口一番に漏らしておりました。
そう、今回のお土地は敷地延長、いわゆる「旗竿地」をご売却したいオーナー様でした。
エリアとしては船橋市内でも主要駅が徒歩9分の好立地だったにもかかわらず、
見学に来る人皆に「土地の形が…。」といわれ、購入までに至りませんでした。
敷地延長（旗竿地）で一般的な住戸としては好まれない土地形状をしているにも関わらず、
その形状を生かせるような具体的な見せ方が出来ていなかったため売却ができない期間が
続いていたのではないかと仮説を立て、現地調査をしました。
旗竿地というだけではなく高低差もあり、もしかしたら崖条例にもかかってくるという
可能性がある状況でした。
＜問題点１＞
特殊な土地形状である場合、一般的な戸建を建築するために土地を購入するケースは少ない
＜問題点２＞
この土地をどのように使うのかが明確にされていないため、購入者の検討からは外れている
販売戦略
「建築プラン作成」＋「仲介」をご提案させていただきました。
土地を販売する際に、土地をどのように活用するのかを建築プランを作成し見せるプラン。
それによって購入者に具体的な活用法を提示して土地購入後のイメージをしやすくしました。
戦略の概要
【プラン作成】
実際にその土地に建物を建てた場合のプランを作成。この土地の購入者の
ターゲットは投資家であったため、周辺の賃貸物件の家賃や想定利回りなどを調査して、
そちらも併せて掲載しました。
投資家にターゲットを絞ることから通常のポータルサイトに加え、
投資家専門のポータルサイトへ情報を掲載し、提案メールをお送りしたところ、
1日5件も内見が来るようなお祭り騒ぎに。
特殊な土地形状から見て戸建建築向きではないこと、人気のエリアであることから、
「戸建」という考えを排除しアパートプランをいくつも作成して、
投資家の目に触れられるような具体的な活用プランを付けて販売したのが上手くいきました。
一般向けのポータルサイトに加え、投資家専用のポータルサイトなどの掲載を強化して
ターゲットからの集客が多く見込まれる場所で訴求を行った結果、
投資家からの反響が多数あり、そのうちの一人が購入されアパートを建築されることになりました。
敷地延長でも、小さくても、大きくても。色々なプランを入れて販売する事でご物件が生き返るんですね
よくばり売却札幌では、7つの販売方法と７つのプロモーション戦略で多角的に販売方法を検討しています。売主様の大切な資産をなるべく高く売りたいという強い思いから、徹底的に考えます。
他社さまで値段を下げないと売れないといわれた物件ほど燃える集団です。
北海道札幌で空き家、空地になっている実家などの不動産売却をお考えの皆さん
不動産の「なぜ売れない」を札幌で徹底的に追及して完成したよくばりな売却方法を是非ご紹介させて下さい。
よくばり売却札幌の家（戸建て・マンション）の無料査定でご相談下さい。
お問合せお待ちしております。
【営業エリア】
札幌市（札幌市中央区、札幌市北区、札幌市西区、札幌市南区、札幌市東区、札幌市手稲区、札幌市豊平区、札幌市清田区、札幌市白石区、札幌市厚別区）、石狩市、岩見沢市、恵庭市、江別市、小樽市、北広島市、千歳市、当別町、南幌町（道央地区全域）
