戸建て住宅を売却する場合、それを買おうとする人が売却物件の見学にやってきます。たった一組が見に来ただけですんなりと売却の契約が成立するときもあれば、20～30組が来たのにもかかわらず一向に買い手が決まらないこともあります。戸建て住宅を買おうとする人は、どのようなポイントを見ているのでしょうか。
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【外観】
実際に住むのは建物内部になりますが、第一印象を決める建物の外観は、重要なポイントになります。外観がキレイであるに越したことはないでしょう。特に、屋根や外壁に亀裂がないかどうか等は、建物の価値に関わる大きな問題になることもありますので、注意が必要です。
【水回り】
キッチン、トイレ、浴室などの毎日使う水回りは、やはり買い手が気にするポイントになります。水回りは、使用方法やお手入れ状態が悪いと、劣化も早くなります。買い手は、汚れ具合を確認して、そのまま使えそうか、交換が必要かを確認したいと思うでしょう。整理整頓はもちろん、水アカをキレイにするなど、できるだけ清潔な状態にしておきましょう。
【日当たり】
日当たりも買い手が気にするポイントになります。特に、窓の向きや方角を確認したいと思うでしょう。また、風が通らないと湿気がこもり、家が傷みやすくなるため、風通しも重要な確認事項です。
日当たりがあまり良くない場合、ベランダや庭に、白砂や玉砂利を敷くと、反射した光が部屋に入ると言われています。また、家具や壁紙は、白やベージュ、水色など明るめの色を選ぶことで、かなり印象が変わります。今は貼って剥がせるタイプの壁紙も豊富に販売されていますので、自分で貼り替えることもできるでしょう。
【駐車場】
駐車場については、庭の一角を駐車スペースとする平置式なのか、車庫形式のビルトインタイプなのかなどが、ポイントになります。また、買い手にとっては、駐車しやすいかどうか、自分の車が入るのかどうかも重要です。幅、高さ、奥行きは具体的な数値を把握して、答えられるようにしておきましょう。
このような記事を見つけました。
そもそも立地がいいというのは具体的にどういうことなのでしょうか。
駅から近い？南道に面している？角地である？
これらを求めている人からしたら、良い立地といえるかと思います。ただ、求めていない人にとってはどうなんでしょう？
例えば駅から近いという事は繁華街が近い可能性もあります。人通りも多いことでしょう。
もしお家探しをしている人が、「終の棲家」を探していて、静かなところで過ごしたいと思っていたら、それは全く”良い立地”ではなくなってしまいます。
というように、単に屁理屈を言っているわけではなく、不動産の売買は、その物件の本当の良さをしっかりとアピールできるかという事に左右されるという事がお分かりいただけるかと思います。
もしご売却したいお家が駅から遠くて交通はちょっと不便かもな、と思ったら、それがのどから手が出るほど欲しいと思う人はどんな方で、どんな家族構成で、どういう暮らしをしているのか、とお言う所まで”ターゲティング”をする必要があるのではないでしょうか？
今後、ご自宅の売却を考えているなら、どんな人に対してその物件が人気なのか自分なりにリサーチし、それを念頭に置いてセールスポイントをまとめておくといいでしょう。
中古物件の市場動向も確認の上、自宅の魅力的な点は徹底的にアピールし、短所があると感じるのであればできる限りそれを長所に感じていただけるようにアピールすることが重要です。
よくばり売却札幌 では、北海道全域を対象に空き家問題に真剣に取組んでいます。
なぜ売れないか？どうしたら高く売れるか？
売主様の立場に立って徹底的に考えます。きっと満足できるプランを提示出来ると確信しております。
不動産の売却においてもセカンドオピニオンは必要な時代です。
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